調研中，工程機械公司經理壽黎虹就公司經營概況、債權管理、風險控制、清欠措施等情況一一作了匯報，婁解民認真聽取了匯報，并和與會人員就當前應收款居高不下的原因、清欠工作的重難點和突破口等問題進行了深入交流。婁解民對浙江建機在經濟下行壓力不斷加大，行業(yè)發(fā)展進入“嚴冬”的新常態(tài)下，千方百計抓清欠的決心和現有舉措取得的成效給予肯定。

結合具體工作實際，婁解民提出四點要求：一是清欠工作要繼續(xù)堅持“應收盡收”的觀念，切勿固化行業(yè)規(guī)律，要擅于利用規(guī)律甚至打破規(guī)律，想方設法、排除萬難催討應收款項；二是要努力權衡銷售和清欠之間的矛盾，拋棄盲目追求規(guī)模的舊觀念，爭取利潤提升，增強行業(yè)競爭力；三是細化客戶分類，將客戶支付能力作為考查的核心因素，疏通信息渠道，掌握支付節(jié)點；四是加強清欠隊伍建設，責任到人、獎懲明確，樹立成本意識，將逾期時間算作資金占用費納入人員考核指標。婁解民鼓勵大家：只要保持耐心，把清欠工作做實，定會贏得市場，取得突出成效！

集團總會計師馬直、清欠辦公室副主任馬常倫、下屬租賃公司董事長沈國仁參加調研。?